Pengaruh Promosi Penjualan, Motivasi Belanja Hedonis Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Muslim Pengguna Tiktok Shop Generasi Z Di Kabupaten Pekalongan

Fadhilah, Nur (2025) Pengaruh Promosi Penjualan, Motivasi Belanja Hedonis Dan Gaya Hidup Berbelanja Terhadap Pembelian Impulsif Dengan Emosi Positif Sebagai Variabel Intervening Pada Konsumen Muslim Pengguna Tiktok Shop Generasi Z Di Kabupaten Pekalongan. Masters thesis, UIN K. H. Abdurrahman Wahid Pekalongan.

	Text 50423009 - Bab I dan Bab V.pdf Download (3MB)
	Text 50423009 - Full Text.pdf Restricted to Registered users only Download (6MB)
	Text 50423009 - Lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (1MB)

Abstract

Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh promosi penjualan, motivasi belanja hedonis dan gaya hidup berbelanja terhadap pembelian impulsif pada konsumen muslim pengguna TikTok Shop generasi Z di Kabupaten Pekalongan, serta menguji peran emosi positif sebagai variabel mediasi dalam hubungan tersebut. Pendekatan yang digunakan adalah kuantitatif dalam bentuk field research. Dengan populasi konsumen muslim generasi Z pengguna TikTok Shop di Kabupaten Pekalongan, dan sampel sebanyak 140 responden yang ditentukan menggunakan rumus Hair dkk. (2019) melalui teknik accidental sampling, dikumpulkan melalui penyebaran kuesioner berbasis Google Form kepada responden yang sesuai kriteria penelitian. Analisis data mencakup uji asumsi klasik berupa normalitas, multikolinearitas, dan heteroskedastisitas, serta pengujian hipotesis melalui uji t, koefisien determinasi, analisis jalur (path analysis) dan uji sobel. Hasil penelitian memperlihatkan bahwa promosi penjualan, motivasi belanja hedonis dan gaya hidup berbelanja masing-masing memberikan pengaruh positif dan signifikan terhadap emosi positif. Selain itu, motivasi belanja hedonis dan gaya hidup berbelanja terbukti berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif, baik secara langsung maupun melalui perantara emosi positif. Variabel emosi positif sendiri juga terbukti memiliki pengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Namun, berbeda dengan promosi penjualan yang berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap pembelian impulsif, tetapi melalui emosi positif dapat berpengaruh positif dan signifikan terhadap pembelian impulsif. Temuan ini menegaskan bahwa aspek emosional, gaya hidup berbelanja, dan motivasi belanja hedonis memiliki peran yang lebih dominan dibandingkan stimulus promosi dalam membentuk perilaku pembelian impulsif di aplikasi TikTok Shop pada konsumen generasi Z muslim Kabupaten Pekalongan. Hal ini karena perilaku pembelian impulsif tidak secara langsung dipicu oleh rangsangan promosi penjualan, melainkan lebih ditentukan oleh sikap afektif konsumen yang tercermin melalui emosi positif. Sehingga ketika promosi penjualan tidak melalui pembentukan sikap afektif terlebih dahulu, maka pengaruh langsungnya terhadap pembelian impulsif menjadi tidak signifikan. Adanya temuan ini memberikan makna bahwa promosi penjualan hanya berperan sebagai pemicu awal yang membentuk emosi, sementara keputusan pembelian impulsif terjadi ketika emosi positif tersebut berkembang menjadi sikap yang mendorong perilaku. Hal tersebut seperti halnya disampaikan dalam konsep Theory Reasoned Action (TRA).

Actions (login required)

View Item