Peran Fitur Dalam Memoderasi Pengaruh Kelompok Referensi, Gaya Hidup, Dan Motivasi Terhadap Keputusan Pembelian Iphone Di Eks Karesidenan Pekalongan

Silfana, Naeli (2026) Peran Fitur Dalam Memoderasi Pengaruh Kelompok Referensi, Gaya Hidup, Dan Motivasi Terhadap Keputusan Pembelian Iphone Di Eks Karesidenan Pekalongan. Undergraduate Thesis thesis, UIN K.H. Abdurrahman Wahid Pekalongan.

	Text 40122185_Cover_Bab I dan Bab V.pdf Download (1MB)
	Text 40122185_Fulltext.pdf Restricted to Registered users only Download (2MB)
	Text 40122185_Lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (728kB)

Abstract

iPhone menawarkan teknologi dan fitur yang unggul sehingga mampu menarik minat masyarakat dan mendorong tingginya pembelian produk tersebut. Namun, data dari Goodstats menunjukkan adanya tren penurunan pangsa pasar iOS pada tahun 2025 dibandingkan tahun 2023. Data tersebut juga menunjukkan bahwa hanya sekitar 12,9% pengguna smartphone yang menggunakan iPhone, sedangkan lebih dari 87% lainnya memilih perangkat berbasis Android. Penelitian ini bertujuan untuk mengkaji pengaruh kelompok referensi, gaya hidup, dan motivasi terhadap keputusan pembelian iPhone di wilayah Eks Karesidenan Pekalongan, sekaligus menganalisis peran fitur sebagai variabel pemoderasi. Penelitian ini menerapkan pendekatan kuantitatif dengan memanfaatkan data primer yang diperoleh melalui penyebaran kuesioner kepada 96 responden yang merupakan pengguna iPhone di wilayah Eks Karesidenan Pekalongan. Penentuan responden dilakukan melalui teknik purposive sampling sesuai dengan kriteria penelitian. Selanjutnya, data yang terkumpul diolah dan dianalisis menggunakan metode Moderated Regression Analysis (MRA) dengan bantuan perangkat lunak SPSS versi 26. Hasil analisis menunjukkan motivasi secara parsial terbukti berpengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian. Sebaliknya, kelompok referensi dan gaya hidup tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Hasil pengujian Moderated Regression Analysis (MRA) juga menunjukkan bahwa fitur hanya mampu memoderasi pengaruh gaya hidup terhadap keputusan pembelian. Sementara itu, fitur tidak mampu memoderasi pengaruh kelompok referensi maupun motivasi terhadap keputusan pembelian. Selain itu, hasil uji koefisien determinasi menunjukkan nilai R² sebesar 0,677, yang berarti variabel dalam penelitian ini mampu menjelaskan 67,7% variasi keputusan pembelian. Adapun 32,3% sisanya dipengaruhi oleh faktor lain di luar model penelitian.

Actions (login required)

View Item