Strategi Pengembangan Penjualan Produk Handicraft Berbasis E-Commerce Di Pondok Pesantren Salaf Tahfidzul Qur’an Al Arifiyah Pekalongan

Irawan, Teguh (2026) Strategi Pengembangan Penjualan Produk Handicraft Berbasis E-Commerce Di Pondok Pesantren Salaf Tahfidzul Qur’an Al Arifiyah Pekalongan. Undergraduate Thesis thesis, UIN. K. H. Abdurrahman Wahid Pekalongan.

	Text 40122055_Cover_Bab I dan Bab V.pdf Download (11MB)
	Text 40122055_Full Text.pdf Restricted to Registered users only Download (9MB)
	Text 40122055_ Lampiran.pdf Restricted to Repository staff only Download (972kB)

Abstract

Pemanfaatan e-commerce membuka peluang bagi UMKM untuk memperluas pasar, termasuk usaha kerajinan tangan (handicraft) santri di pesantren. Namun, penjualan melalui Shopee menghadapi persaingan antarpenjual, perubahan algoritma, serta keterbatasan waktu, tenaga, dan keterampilan digital pengelola. Penelitian ini mengkaji strategi pengembangan penjualan produk handicraft di Pondok Pesantren Salaf Tahfidzul Qur’an Al Arifiyah Pekalongan. Penelitian ini bertujuan mendeskripsikan strategi pengembangan penjualan produk handicraft berbasis e-commerce, mendeskripsikan faktor pendukung dan penghambatnya, serta mengidentifikasi dampak penerapan strategi tersebut. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan dengan pendekatan deskriptif kualitatif. Data diperoleh melalui observasi, wawancara semi terstruktur dengan empat informan (pengurus pesantren, pengelola UMKM, pengelola toko Shopee, dan santri pengrajin), serta dokumentasi. Keabsahan data diuji dengan triangulasi sumber, teknik, dan waktu, kemudian data dianalisis menggunakan analisis SWOT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi dijalankan melalui Shopee dengan tiga produk, yaitu sampul kain perca, kaligrafi modern sebagai produk unggulan, dan kerajinan foto atau bingkai. Strategi mencakup penetapan harga berdasarkan biaya bahan dan harga pesaing, penyajian foto asli, promosi melalui iklan, voucher, dan gratis ongkos kirim, serta sistem pre-order. Faktor pendukung meliputi keunikan produk religius, dukungan pesantren, dan jangkauan pasar Shopee, sedangkan faktor penghambat meliputi keterbatasan waktu, tenaga, modal, keterampilan digital, serta persaingan harga. Analisis SWOT menunjukkan kombinasi strategi SO dan WO paling sesuai. Strategi tersebut berdampak pada peningkatan penjualan secara bertahap, perluasan pasar hingga luar kabupaten, kenaikan pendapatan dua sampai tiga kali lipat, serta tumbuhnya keterampilan digital dan kemandirian santri.

Actions (login required)

View Item